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化工電商,創新商業模式

點擊:1539 日期:2015-09-19 選擇字號:

       當傳統產業踏上互聯網快車,化學品交易的商業模式也就有了新的玩法。今年以來,盡管化工行業經濟走勢不樂觀,化工市場現貨交易也顯得疲弱不堪,但在“互聯網+”的強力帶動下,化學品電商平臺卻如雨后春筍般涌現,進入了快速增長的爆發期,掀起了石化行業商業模式創新的大潮。

  據中國化工報記者了解,從去年開始,多家化工電商平臺公開亮相。先是以石油、塑料、橡膠為主的大宗商品電商平臺率先運營,接著是涉及化肥、農藥、輪胎、涂料等終端消費品的專業垂直電商平臺開始運作,之后就是更加專業化的精細化學品和化工原材料的電商浮出水面,至此幾乎涉及化工行業上下游的所有細分領域的貿易都已被電子商務所覆蓋。橡膠谷、化塑匯、農商1號、田田圈、摩貝以及即將上線的七彩云,這些垂直電商平臺迅速搶占化學品交易的陣地。這些化工商業模式的顛覆者和拓荒者中,既有有著豐富生產經驗的化工企業如金正大、魯西化工等,也有掌握先進信息技術的互聯網電商企業比如阿里巴巴和京東等。

  在此背景下,今年的2015中國國際石油化工大會商業模式創新研討會承載著業界對接“互聯網+”、創新商業模式的期待。

  摩貝集團CEO常東亮在接受記者采訪時表示:“化工行業傳統商業交易模式最大的弊端就是信息不透明,而電子商務要做的就是消除阻隔在供需之間的所有屏障,刪除中間環節,簡化供應鏈,讓生產企業和最終用戶直接見面,最大限度地改善和提高采購效率、降低運營成本?!被軈R創始人、上海塑盛電子商務公司總經理智建鵬也認為,電子商務所特有的功能多樣、信息公開、環節簡單、成本低廉、運用便捷的特點在化學品交易中已經得到了充分體現。

  迅速地尋找到目標客戶、便捷地完成交易只是電商平臺最基本的一項服務內容,而相關的金融、物流、生產管理和產品開發等附加值更高的服務項目則是電商平臺與傳統商業模式最大的區別所在。

  融資難一直是困擾企業生存和發展的老大難問題,尤其是中小企業。而目前摩貝、化塑匯等多家電商平臺均可以為客戶提供無抵押、無擔保的墊付和貸款業務。摩貝金融服務業務負責人告訴記者,從電商平臺獲得資金支持比從銀行貸款方便得多。通過平臺交易獲得的大數據,平臺運營者可以準確地把握客戶的信譽度,因此也大大降低了擔保和放貸的風險。記者了解到,目前多家化學品電商平臺已經與銀行合作,推出了多項金融服務。同時倉儲和物流也是化學品貿易不可或缺的環節,電子商務同樣可以借助互聯網的手段對物流倉儲等資源進行有效整合,降低整體采購成本。

  電商模式對于化工產業生態環境的改善還體現在大數據的運用上。多位電商平臺運營商表示,利用電商交易大數據的精準分析,客戶可以準確地把握市場需求動向,指導企業的生產經營活動,適時地組織生產、調整庫存,提高資金利用率。準確有效的市場信息也為企業制定長遠發展戰略提供了重要參考。

  正值化學品電商盡情享受“互聯網+”帶來的盛宴時,其實風險也在悄然積聚。作為一種新型商業模式,大批淘金者集中涌入的同時,發展過快過猛、同質化競爭的弊端已經顯露。一些客戶反映,某些電商為了增加客戶數量,采取了發布虛假信息、模仿抄襲等不正當的競爭手段。目前絕大多數的電商平臺都是依靠引入創投資本迅速發展起來的,如果只是跟風炒作、不能盡快擁有自我造血機能的話,其實是相當脆弱的。

  上海和氏璧化工宣傳與公共關系負責人方女士則強調,化學品電商不是簡單地將線下交易搬到線上,電商平臺核心競爭力最終還是要體現在高質量的產品和專業的服務上,最終只有那些有著扎實化工專業基礎和系統開發能力以及核心技術的電商平臺才可能發展壯大。

  捕捉行業熱點,分析問題難點,分享成功經驗,激蕩思想智慧,2015中國國際石油化工大會商業模式創新研討會一定會不負眾望。


        轉自 中化新網    http://www.ccin.com.cn/ccin/news/2015/09/10/322861.shtml

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